Enero 28, 2010 por © Redacción
por Jaume Barris. Director de Marketing SIE.
Vender tecnología de la información no es tarea fácil. Y si el producto es un ERP o cualquier solución de gestión empresarial, resulta más difícil todavía. Con esta afirmación no quiero resguardarme tras el argumento de la complejidad del producto, sino más bien aportar una serie de variables y argumentos que nos sirvan para decantar el proceso de selección de un ERP de nuestro lado.
En todos los manuales de ventas se afirma que
“Todos los clientes no son iguales”, pero en muchas ventas técnicas todos los argumentos siempre son iguales, caemos en la tentación de utilizar un lenguaje excesivamente técnico e intentamos ser lo más exhaustivos posible en la descripción de las funcionalidades de nuestro ERP.
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Enero 19, 2010 por © Redacción
por Jaume Barris. Director de Marketing SIE.
Que nadie se equivoque. No es una decisión fácil y en muchos casos supone una revolución y un cambio en las formas de operar de las empresas, por mucha experiencia que tengan en software de gestión empresarial. La existencia de diferentes soluciones de gestión puede complicar la implantación de un ERP…
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Enero 7, 2010 por © Redacción
por Jaume Barris. Director de Marketing SIE.
La creación de las barreras de salida del fabricante son importantes al escoger un ERP.
Cuando se habla de las causas del fracaso de un ERP siempre nos fijamos en los costes, los periodos de implantación, el temor al cambio o la falta de liderazgo por parte de la dirección. Pero pocas veces se habla de la elección del producto, o del fabricante. Y no es una cuestión baladí.
Ya no se trata de encontrar el ERP adecuado para nuestra empresa o de su capacidad de adaptación. Es importante conocer a la empresa fabricante, su cobertura territorial, la calidad de su canal de distribución, su política comercial y de licenciamiento, su política de mantenimiento y actualizaciones, así como su trayectoría como fabricantes. Continuar leyendo »
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Diciembre 22, 2009 por © Redacción
por Jaume Barris. Director de Marketing SIE.
Uno de los problemas que más preocupan a las pymes que deciden poner en marcha un ERP, es precisamente el tiempo de implantación del mismo y los costes asociados que comporta un retraso sobre la planificación prevista.
El periodo de implantación variará según la complejidad de la personalización y la adaptación al sistema existente. Y no nos referimos únicamente al producto a instalar y el grado de dificultad que conlleve. Continuar leyendo »
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Diciembre 4, 2009 por © Redacción
por Jaume Barris. Director de Marketing SIE.
En algunos casos el fracaso en la implantación de un ERP no se define por cuestiones objetivas, como pueden ser costes, remodelación de los procesos de negocio, tiempos de implantación, etc. sino por factores subjetivos que las pymes deben tener muy en cuenta en tanto en cuanto que la “ideología” es un elemento inherente a las propias empresas. Continuar leyendo »
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